杜菲尼王艳娜布局重点区域迎接收官之战杜菲尼王艳娜卷板机
杜菲尼王艳娜:布局重点区域 迎接收官之战-杜菲尼,王艳娜
如今卫浴市场仍然比较疲软,但仍然不乏闪光点。在某些特定区域,卫浴市场依然有潜力可挖。杜菲尼根据市场状况,特别制订了新的营销方案,将重点布局局部区域,以期取得打破。事实证明,杜菲尼此举是非常明智的,他们也取得了不俗的成绩。为了进一步了解杜菲尼的状况,我们特别对杜菲尼市场部总监王艳娜进行了专访。
【记者】:自上海厨卫展之后,杜菲尼在卫浴市场相当活跃,而且取得了不错的成绩。杜菲尼是怎样做到的? 【王艳娜】:杜菲尼能取得这样的成绩,与整体的运作是分不开的。杜菲尼主要将品牌力、产品力、服务力三者紧密相连,再加上与清华华文合作,不管是形象还是产品活动,又或者是服务,都得到一体的升级,在消费者中赢得不错的口碑。 特别值得一提的是杜菲尼的品牌推广和与有名设计师密切合作。全新推出的爱德华·钢琴圆舞曲系列产品,就是卫浴间无缺解决方案的呈现,能够一体满足消费者各方面的需求。另外,杜菲尼对服务的重新定义,不仅树立了新的服务标准,还使得品牌得到更好的认可。 【记者】:杜菲尼卫浴***的卫浴行业消费者***信得过品牌,代表着其受到了广大消费者的认可,是杜菲尼卫浴在品牌建设上迈出的又一大步。这些荣誉对于杜菲尼卫浴的招商和销售有何重要的作用呢? 【王艳娜】:杜菲尼***卫浴行业消费者***信得过品牌,证明了消费者对我们的肯定,从另一方面也说明了杜菲尼市场需求很大,潜力很大。因此,杜菲尼招商的整体趋势还是非常理想的。尤其是在二三线城市,招商效果非常显著。这点从我们在石家庄举行的砍价会上可以看出,销售成绩非常可观,足以证明活动取得了成功。图2 【记者】:面对到来的收官战,杜菲尼是怎样布局的? 【王艳娜】:杜菲尼在整体布局方面做了一些调整。与去年相比,我们做了重点城市调整,一些区域营销经理互调进行了调整,使杜菲尼的优势得到互补和转移。不仅如此,我们还针对不同区域,对重点区域的代理商进行拔尖培养,以便能够在收官之战以及日后取得不错的销售成绩。 【记者】:您预计杜菲尼今年的销售情况如何。这对明年的招商策略会产生怎样的影响? 【王艳娜】:在如今整体市场不景气的情况下,杜菲尼仍然能够保持着50%以上的增长,这说明市场需求依旧很大。故此,杜菲尼今年全年的销售额肯定成增长趋势,且增长份额将会比去年更好。这足以说明杜菲尼的实力和市场对杜菲尼的认可,同时对于明年的招商启动将会起到更大的推进作用。
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