名创优品被无印良品屈臣氏列为全球最可怕对手辛龙

名创优品被无印良品、屈臣氏列为全球最可怕对手

访客

综艺节目

2020-03-22 15:08:11

同样也是前两年名创优品和无印良品，药妆店屈臣氏是女生们最爱的去处之一，各式各样的化妆品、护肤品让人眼花缭乱，自有品牌的产品价格也可属实惠，不难理解为何受欢迎。

而两年后的今日，光景大不相同。似乎是一夜之间，无印良品、屈臣氏等品牌退居二线，偌大的门店，导购总是比顾客更多，“性冷淡”之风从产品一路刮到了门店。那么此刻是哪个品牌站在了前线?大家的心中有一个共同的答案：名创优品。

自2013年创立品牌的名创优品，成绩斐然，两年时间在中国的店铺数迅速增长名创优品和无印良品，目前已超1000家。在今天中国实体店过冬期，名创优品为何能如入春季，四处开花，把众多一线品牌逼退后方?

就在前几日，名创优品全球联合创始人叶国富接受王利芬采访，回答了这个问题。

眼前一亮的设计与定位

在叶国富与王利芬的对话中，他提到，“产品一定要自己设计，要有创意，要有设计感，要有流行感，功能性与实用性兼具，关键是价格一定要很低。优质、创意、低价就是名创模式的定位。”

简短话语间，名创优品的核心竞争力被道破。品牌的核心力在于产品，名创优品之所以能两年独占中国市场鳌头，根本是依靠产品在推动。

名创优品拥有超过10000种商品，每一件产品都注入了日本设计元素，朴素简洁的风格准确锁定目标客户群。

据了解，名创优品许多产品与无印良品出自同一供应商，严格按照日本品控标准生产。

同时，名创优品坚持低价定位，抱着让年轻人可以轻松享受好产品的理念。叶国富表示，“要让人心动，唯一是价格。”

那么到底有多么令人心动呢?价格基本是无印良品的1/5，甚至更少。例如一款水杯，来自同一供应商，在无印良品标价379元，而名创优品标价49元;同样的还有袜子，无印良品标价158元，名创优品则标价29元。

名创优品将成本压缩到最低，没有多余广告、没有情怀贩售、没有铺张装修，让每一分钱都专注于产品本身，将为大众带来真正又好又便宜的产品为己任。

名创优品的低价王国

“ 质量较好、低价的背后是找到好的供应商，而且让供应商认同你的这个模式。这就是名创优品‘三高三低’的经营理念。“叶国富说道。

何为“三高三低“?高效率、高科技、高品质;低成本、低毛利，低价格。

正是这低成本、低毛利，让名创优品做到零售市场前所未有的低价格，一扫其他品牌。

低价来源于一以量制价，名创优品早就为大规模落地做好准备，即使是在起步阶段，也以 五十家、一百家门店规模采购，如今的采购量更是天文数字;二“买断制“供货，买断产品，杜绝供货商在中间渠道增加价格;三不压货期，按流程迅速结款;四没 有广告，依靠口碑进行宣传，坚决不让消费者为广告费用买单;五则是8%毛利率，极低的毛利才能呈现极低的价格。

当五项合一的时候，便缔造了名创优品的低价王国。

如今的零售市场并不光鲜，旧秩序越来越受到局限，新业态冒出极快，而名创优品能够走到今天，依靠的是脚踏实地，它并无意损害任何其他品牌或其他企业家，只是始终在做自己，并越做越好。

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